Neste relatório é possível conferir relações de Cross Merchandising entre diferentes produtos com base em diferentes filtros. Cross Merchandising é o nome dado à técnica que busca otimizar as vendas de combinações específicas de produtos. Ela é implementada, por exemplo, quando se posicionam produtos frequentemente vendidos juntos, de forma estratégica, com o objetivo de gerar interesse de compra no item complementar no consumidor que já havia interesse de compra no item principal. Um exemplo disto é o posicionamento de molhos de tomate próximo aos macarrões. No indicador de Vendas em Cross Merchandising encontram-se presentes, para cada produto principal, sua margem líquidaMargem Líquida, a quantidade de cupons em que este item principal se fez presente dentro do período filtrado e suas diversas combinações com outros itens e dados destas combinações, incluindo a quantidade de cupons em que houve a presença dos dois itens, o percentual de coincidência, calculado por meio da divisão da quantidade de cupons dentro do período em que houve a presença dos dois itens dividida pela quantidade de cupons dentro do período em que houve, no mínimo, a presença do item principal, e a margem líquida e a Margem Líquida do item complementar.
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Dados Apresentados
Colunas PDF:
TabloideEstabelecimento
Período Vigente
Estabelecimento
Vendas fora do Tabloide ou Vendas do Tabloide
Código do Produto
Produto
Unidade
Margem de Markup Produto Principal
Quantidade de Cupons com o Produto Principal
Margem Líquida do Produto Principal (%)
Produto Complementar
Quantidade de Coincidência (Cupons)
Coincidência (%)
Margem Líquida do Produto Complementar (%)Margem Bruta
Colunas Excel:
Estabelecimento
Grupo
Produto
Produto Complementar
Quantidade de Vendas
Quantidade de Coincidência (Cupons)
Coincidência (%)
Sugestão de Utilização
A Margem de Markup é calculada através de (Preço de Venda) / (Preço de Custo), e representa quantas vezes o preço de venda é maior do que o preço de custo. A Margem Líquida, também conhecida como Margem de Lucro Líquida, é calculada com base em ((Lucro Líquido) / (Receita Total)) * 100, e representa a porcentagem de lucro obtida na venda de um produto, enquanto que a Margem Bruta se dá por ((Lucro Bruto) / (Receita Total)) * 100 e representa a porcentagem de lucro bruta obtida na venda daquele produto. Com base nestas margens, é possível avaliar a rentabilidade de um produtoEste indicador é de grande utilidade para a avaliação do desempenho das técnicas de Cross Merchandising que já estão sendo aplicadas, bem como para o descobrimento de novas oportunidades de Cross Merchandising menos intuitivas, que podem fazer-se evidentes nos dados resultantes e que possam ser favorecidas e impulsionadas por tomadas de decisões que envolvam, por exemplo, o reposicionamento destes itens com relação um ao outro de forma a favorecer e facilitar sua venda combinada, ou, ainda, a modificação dos preços de vendas dos itens, levando em consideração não mais as suas margens unitárias, mas as suas margens em combinação, de forma a otimizar o lucro final resultante da venda em combinação. O indicador de Vendas em Cross Merchandising possui os filtros de Coincidência Mínima (percentual mínimo do total de cupons em que o item principal apareceu que o item complementar tenha que ter aparecido também para ser listado), Item Principal, Quantidade Mínima de Cupons com o Item Principal (ignorado quando o filtro de item principal é diferente de “Todos os itens”, serve para definir quais itens podem ser considerados principais com base nas suas presenças em cupons dentro do período), X Itens que Mais Aparecem em Notas (pode ser deixado em branco para se ignorar este critério para a filtragem de itens principais), Quantidade de Itens Complementares a Exibir (pode ser deixado em branco para exibir todos os itens que tenham tido coincidência com o item principal), Data Inicial e Data Final. Estes filtros possibilitam, principalmente, as visões de:
Verificação das maiores correlações de vendas entre diferentes itens, quando se tem o filtro de Coincidência Mínima em 0 e o filtro de Item Principal em “Todos os itens”, de forma a exibir os itens principais que mais venderam e seus itens complementares mais comuns. Pode-se restringir esta busca por meio dos filtros de X Itens que Mais Aparecem nas Notas, Quantidade de Itens Complementares a Exibir e Quantidade Mínima de Cupons com o Item Principal.
Verificação das relações de Cross Merchandising que um item em específico possui com outros, por meio da especificação de um item no filtro de Item Principal. Neste caso, pode-se definir o filtro Coincidência Mínima e o filtro de Quantidade de Itens Complementares a Exibir para que a listagem de itens complementares seja restringida aos mais relevantes.
Filtros
Estabelecimento
Coincidência Mínima (%)
Produto Principal
Quantidade Mínima de Cupons com o Produto Principal
X Itens que Mais Apareceram em Notas
Quantidade de Produtos Complementares a Exibir
Data Inicial
Data Final
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