Viasuper - Vendas em Cross Merchandising

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Last updated: Dec 01, 2021
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Neste relatório é possível conferir relações de Cross Merchandising entre diferentes produtos com base em diferentes filtros. Cross Merchandising é o nome dado à técnica que busca otimizar as vendas de combinações específicas de produtos. Ela é implementada, por exemplo, quando se posicionam produtos frequentemente vendidos juntos, de forma estratégica, com o objetivo de gerar interesse de compra no item complementar no consumidor que já havia interesse de compra no item principal. Um exemplo disto é o posicionamento de molhos de tomate próximo aos macarrões. No indicador de Vendas em Cross Merchandising encontram-se presentes, para cada produto principal, sua Margem Líquida, a quantidade de cupons em que este item principal se fez presente dentro do período filtrado e suas diversas combinações com outros itens e dados destas combinações, incluindo a quantidade de cupons em que houve a presença dos dois itens, o percentual de coincidência, calculado por meio da divisão da quantidade de cupons dentro do período em que houve a presença dos dois itens dividida pela quantidade de cupons dentro do período em que houve, no mínimo, a presença do item principal, e a Margem Líquida do item complementar.

 

 

Dados Apresentados

Colunas PDF:

  • Estabelecimento

  • Produto Principal

  • Quantidade de Cupons com o Produto Principal

  • Margem Líquida do Produto Principal (%)

  • Produto Complementar

  • Quantidade de Coincidência (Cupons)

  • Coincidência (%)

  • Margem Líquida do Produto Complementar (%)

 

Colunas Excel:

  • Estabelecimento

  • Grupo

  • Produto

  • Produto Complementar

  • Quantidade de Vendas

  • Quantidade de Coincidência (Cupons)

  • Coincidência (%)

 

Sugestão de Utilização

Este indicador é de grande utilidade para a avaliação do desempenho das técnicas de Cross Merchandising que já estão sendo aplicadas, bem como para o descobrimento de novas oportunidades de Cross Merchandising menos intuitivas, que podem fazer-se evidentes nos dados resultantes e que possam ser favorecidas e impulsionadas por tomadas de decisões que envolvam, por exemplo, o reposicionamento destes itens com relação um ao outro de forma a favorecer e facilitar sua venda combinada, ou, ainda, a modificação dos preços de vendas dos itens, levando em consideração não mais as suas margens unitárias, mas as suas margens em combinação, de forma a otimizar o lucro final resultante da venda em combinação. O indicador de Vendas em Cross Merchandising possui os filtros de Coincidência Mínima (percentual mínimo do total de cupons em que o item principal apareceu que o item complementar tenha que ter aparecido também para ser listado), Item Principal, Quantidade Mínima de Cupons com o Item Principal (ignorado quando o filtro de item principal é diferente de “Todos os itens”, serve para definir quais itens podem ser considerados principais com base nas suas presenças em cupons dentro do período), X Itens que Mais Aparecem em Notas (pode ser deixado em branco para se ignorar este critério para a filtragem de itens principais), Quantidade de Itens Complementares a Exibir (pode ser deixado em branco para exibir todos os itens que tenham tido coincidência com o item principal), Data Inicial e Data Final. Estes filtros possibilitam, principalmente, as visões de:

  • Verificação das maiores correlações de vendas entre diferentes itens, quando se tem o filtro de Coincidência Mínima em 0 e o filtro de Item Principal em “Todos os itens”, de forma a exibir os itens principais que mais venderam e seus itens complementares mais comuns. Pode-se restringir esta busca por meio dos filtros de X Itens que Mais Aparecem nas Notas, Quantidade de Itens Complementares a Exibir e Quantidade Mínima de Cupons com o Item Principal.

  • Verificação das relações de Cross Merchandising que um item em específico possui com outros, por meio da especificação de um item no filtro de Item Principal. Neste caso, pode-se definir o filtro Coincidência Mínima e o filtro de Quantidade de Itens Complementares a Exibir para que a listagem de itens complementares seja restringida aos mais relevantes.

 

 

Filtros

  • Estabelecimento

  • Coincidência Mínima (%)

  • Produto Principal

  • Quantidade Mínima de Cupons com o Produto Principal

  • X Itens que Mais Apareceram em Notas

  • Quantidade de Produtos Complementares a Exibir

  • Data Inicial

  • Data Final

 

Formatos

  • PDF

  • Excel